Товары
из Азии
Онлайн-заказы из Китая, Кореи и Юго-Восточной Азии растут быстрее всего российского e-commerce. Разбираем, на чём строится такой бизнес: три модели продаж, задачи импортёров, логистическая цепочка и что в ней стоит автоматизировать.
Небольшая доля, быстрый рост
- Вся интернет-торговля в России в 2025 году — 11,5 трлн ₽, +28% за год. На трансграничные заказы приходится 3,8% [2]
- Число заказов растёт быстрее денег: средний чек заказа из-за рубежа снизился на 20%, до 16,5 тыс. ₽ (данные СДЭК.Shopping). Покупают чаще и дешевле [1]
- Рост объясняют укреплением рубля и политикой маркетплейсов: ассортимент зарубежных товаров на площадках за год вырос на 35–40% [1]
- Китай доминирует, но спрос не ограничивается им: корейская косметика и мода, товары Юго-Восточной Азии и брендовые вещи с проверкой подлинности — отдельные ниши со своей аудиторией.
Правила ввоза меняются
Сейчас
Товары для личного пользования в посылках ввозятся без пошлины, если стоимость не больше 200 евро, а вес — не больше 31 кг. С превышения платится пошлина 15% [3]
Решение ЕАЭС
Совет ЕЭК утвердил новый порядок: порог 200 евро сохраняется, но сверх него пошлина — 5% от всей стоимости товара, не менее 1 евро за килограмм. Покупки не для личного пользования упрощения не получают [4]
Сроки сдвинулись
Запуск планировали на 1 июля 2026 года, но изменения в Таможенный кодекс ЕАЭС ещё ратифицируются — не все страны союза подготовили законы и информационные системы [5]
Что это значит для сайта
Пошлина должна считаться в корзине по правилам, которые хранятся в настройках, а не в коде. Тогда смена порога или ставки — это правка параметра, а не доработка.
Правила ввоза приведены на дату обновления исследования. Перед запуском проверьте актуальные требования на сайте ФТС России и ЕЭК.
Как продают товары из Азии
Партнёрская интеграция с зарубежным маркетплейсом
Каталог и цены приходят по официальному API площадки, переводятся на русский и обновляются автоматически. Заказы уходят в учётную систему, оплата и доставка — международные. Главное — договор с площадкой и стабильный обмен данными.
Маркетплейс оригинальных товаров
Миллионы позиций от многих продавцов, единый справочник характеристик и проверка подлинности. В сегменте брендовых вещей покупатель платит прежде всего за уверенность, что товар оригинальный.
Платформа зарубежных брендов
Бренды и поставщики сами загружают товары через кабинет, платформа модерирует контент, переводит карточки и разделяет заказы между поставщиками. Доставка по России подключается через службы доставки.
Когда товар везут партиями
Импортёр покупает партиями и продаёт в России оптом, в розницу или через маркетплейсы. Задачи у него другие, чем у магазина посылок: важны поставки, документы и реальная маржа.
Продажа товара в пути
Оптовый портал показывает остатки «на складе» и «в пути» с ожидаемой датой, принимает предзаказ под поставку и пересчитывает цены по курсу, если закупка в валюте.
Себестоимость с доставкой
Закупка, фрахт, пошлина, НДС, сертификация, хранение и комиссия маркетплейса. Пока эти статьи не собраны в одной цифре по каждому товару, реальная маржа не видна.
Маркировка и документы
Коды «Честного знака», сертификаты и декларации соответствия, документы для таможни — привязаны к товару и партии, а не лежат в почте.
Маркетплейсы как канал сбыта
Выгрузка на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет из одной системы: карточки из PIM, синхронные остатки и цены, свой сайт или B2B-портал — для постоянных клиентов.
Длинная цепочка — главный риск
- Две модели — два обещания. Товар со склада в России доставляется за дни, товар под заказ — за недели. Сайт должен честно показывать срок для каждой позиции, иначе растут отмены.
- Сквозной трекинг. Заказ проходит через нескольких перевозчиков. Покупателю нужен один понятный статус, а не номера трёх трекинг-систем.
- Связь с покупателем на длинной доставке. Уведомления на каждом этапе снижают число обращений в поддержку «где мой заказ».
- Расчёт в корзине. Стоимость доставки, пошлина и срок считаются до оплаты — без сюрпризов при получении.
- Возвраты. Вернуть товар в Азию дорого, поэтому правила возврата и уценки продумываются заранее и встраиваются в процесс.
- Учёт тары и складских операций. В B2B-логистике считается всё — вплоть до каждого паллета, как в системе Юнипулинга.
Как это работает у наших клиентов
- Rulazada — русскоязычный магазин товаров маркетплейса Lazada из Юго-Восточной Азии: каталог и цены по API, заказы в ERP, международные оплата и доставка.
- Poizon — маркетплейс брендовой одежды и кроссовок на 2 млн товаров: ИИ приводит характеристики к единому стандарту, проверка подлинности, сайт и приложения на одном бэкенде.
Первые три шага
Платформа для нескольких продавцов и поставщиков — AXIOMA Marketplace. Про оптовые продажи — исследование «Цифровизация дистрибуции».
Откуда цифры
- Коммерсантъ — трансграничная торговля в 2025 году: данные Data Insight, Strategy Partners, СДЭК.Shopping, Infoline, 3 февраля 2026 ↗
- АКИТ — итоги интернет-торговли в России за 2025 год, 19 февраля 2026 ↗
- КонсультантПлюс — беспошлинный ввоз товаров для личного пользования (200 евро) ↗
- Коммерсантъ — новые правила онлайн-покупок в ЕАЭС: порог и пошлина, 12 января 2026 ↗
- Onlíner — почему новые правила для зарубежных посылок не заработали с 1 июля 2026 (со ссылкой на ЕЭК) ↗
Оценки рынка у разных аналитиков расходятся: Data Insight называет 404 млрд ₽, по данным АКИТ доля трансграничной торговли — 3,8% от 11,5 трлн ₽. Цифры по кейсам — из наших проектов.
Частые вопросы
-
Да, если работать через официальную партнёрскую программу и API площадки. Договор определяет, как можно использовать каталог, цены и изображения, — поэтому его условия стоит изучить до начала разработки.
-
Сейчас товары для личного пользования ввозятся без пошлины до 200 евро и 31 кг, с превышения — 15%. ЕАЭС утвердил новый порядок: 5% от всей стоимости сверх порога, не менее 1 евро за килограмм, но его запуск перенесён. Актуальные правила проверяйте на сайте ФТС России.
-
Срок считается по каждому товару: со склада в России — дни, под заказ — недели. Его стоит показывать в карточке и в корзине, а после оплаты — вести заказ по единым статусам с уведомлениями на каждом этапе.
-
Маркетплейсы приводят розничных покупателей, а свой сайт или B2B-портал удерживает оптовых клиентов: персональные цены, предзаказ под поставку, документы и история заказов остаются у вас. Карточки и остатки для всех каналов лучше вести в одной системе.
